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三杉地板张焕兵:突围之战,心态比技术更重要

2019-08-19 13:17:07 http://www.zpghk.club/ 责任编辑: 李丽 浏览数: 手机访问 中华地板网

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近年来,家居建材行业产能过剩,竞争异常激烈,利润率不断降低。家居建材销售渠道多元化,消费者被分散截流,终端获客难度越来越大。

中华地板网】?#31471;?#24029;家居建材企业如何突围》系列访谈录之五

编者按:近年来,家居建材行业产能过剩,竞争异常激烈,利润率不断降低。家居建材销售渠道多元化,消费者被分散截流,终端获客难度越来越大。单店销量不断下滑,经销商信心严重不足。新零售、全屋定制、全屋整装等终端模?#38477;?#20986;现,给传统家居建材企业的营销体系带来冲击。家居建材企业面对重重困难,出路在何方?#35838;?#20204;身边的老板们在做什么?他?#22681;?#22914;何突围?家居E商推出?#31471;?#24029;家居建材企业如何突围》系列报道,旨在再现四川家居建材老板们的努力与拼搏,引起业界同?#23454;?#24605;考,为四川家居建材企业的发展作些探索。

三杉地板

(图片来源:三杉地板供稿,侵删)

本期访谈嘉宾:三杉地板总经理张焕兵

本期访谈记者:汪剑东

本期访谈时间:2019年6月

本期访谈地点:三杉地板温江工厂

技术创?#29575;?#31361;围利剑  

传统产业产能过剩是一个全社会的问题,是市场经济发展的必然结果,优胜劣汰是市场经济的生存法则,强者越强,弱者被淘汰是很正常的现象,符合经济发展规律。今天比较残酷的竞争现实,我们只有坦然面对,并积极寻求突围之道,才能扭转被动?#32622;媯?#36208;在时代变革前沿。

三杉地板

(图片来源:三杉地板供稿,侵删)

很多人都会想到,逃离红海,最直接?#34892;?#30340;方式就?#22681;?#34892;技术创新,为自己打造一片蓝海。但技术创新不是一个简单的事情,不仅需要大量的资金?#24230;耄?#36824;需要有非常专业的人才储备,更需要很长的时间沉淀,才能取得?#27426;?#30340;成果,才能形成一个企业的核心竞争力。

三杉地板几年前就开始在科研上进行投?#21097;?#24182;和?#26412;?#26519;业大学成立了联合实验室,经过大量的实验,终于成功研发出“复合降醛强化木地板?#20445;?#32463;中国林产工业协会鉴定达到国内领先水平。

三杉地板

(图片来源:三杉地板供稿,侵删)

我们的技术创新能够获得成功,?#20405;檔们煨业?#20107;情,这意味着三杉地板拥有了与众不同的核心竞争力,从而奠定了三杉地板在中国木地板市场的领先地位。在市场竞争如此残酷的今天,三杉地板的核心技术为三杉?#30446;沙中?#21457;展添加了一条保险绳,也?#20040;?#19978;了的或即将搭上三杉这艘战舰的合作商家们少了几分担忧。

最近两年,三杉地板在国家级平台上获得了很多荣誉,得到了业界的认可,三杉公司也被政府认定为高新技术企业,这都是三杉团队多年努力的结果。所以,我们相信三杉肯定能够突围,但我们也意识到,突围之战并不容易,需要我们全力以赴去应?#28020;?/p>

心态比技术更重要  

市场环境发生了巨大变化,传统的零售商如何来变革,如何来适应新的市场竞争,这是我们当前面临?#26408;?#22823;挑战。这两年大家都在提新零售,理论上大家?#27982;?#30333;,但是对于家居建材行业的新零售应该怎么做?传统的零售商如何转型做新零售?很多人都感到很迷茫。我认为传统的地板经销商要积极向年轻人学习,要努力适应零售渠道多元化的现实环?#24120;?#26368;好是我们的传统经销商能够跟上时代的步伐。如果的确跟不上,应该主动把经营上的事情交付给年轻一代的人去做,要懂得放权分利。

三杉地板

(图片来源:三杉地板供稿,侵删)

我们发现,无论市场有多难做,那些心态积极、充满朝气的团队,那些敢拼敢打的团队,最后的业绩都是令人惊喜的。那些习惯了过去暴利时代的人,又不努力学习,大单?#24551;?#19981;着,小单子不愿做,最后只有关门大吉。

三杉地板在北门富森美家居的形象店经营业绩差强人意,临阵换了两三拨人?#27982;?#26377;突破。张光雨作为年轻一代的创业者,主动请缨接手该形象店?#26408;?#33829;,短短两个月的时间,每月销量都在3000平方米以上,较过去有较大增长。原因在哪里?在于年轻人敢拼敢干,有创业激情,对未来?#31168;褲剑?#31215;极去争取一切营销机会,同时在电商、微信营销等方面更成熟,心智也更贴近年轻消费者,更容易获得?#31361;?#35748;同。

所以我们相信,零售经销商要突围,调整好心态是第一位的,没有一个好?#26408;?#33829;心态,是很难走出困境的。

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(图片来源:三杉地板供稿,侵删)

合伙机制解决团队心态问题  

经销商的心态问题,归根结底还是我们如何对待名利的问题。

要调整好心态,经销商首先要对当前的市场?#38382;?#26377;一个客观的认知,暴利时代已经过去了,我们必须要有一个面对微利的心态,要?#35874;?#23569;成多的心态。第二,经销商要有抱团发展的心态。过去单枪匹马赚多赚少都自己说了算,现在靠孤军奋战很难掌握市场主动权,需要我们整合资源,抱团作战,才能赢得更多订单。第三,经销商要有投资的心态,要和有前途的企业捆绑发展,借船出海。

三杉地板

(图片来源:三杉地板供稿,侵删)

三杉地板正在进行一系列的管理机?#32856;?#38761;,其中就要引入合伙人机制,将经销商、核心员工和企业的前途捆绑在一起,共同经营,共同享受企业发展红利。我们相信,适应市场发展需要的新的分配机制,必然能够帮助员工和经销商调整心态,团结一心,努力向前,我们的企业就?#27426;?#20250;立于不败之地。

(文章来源:三杉地板供稿,侵删)

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