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解析|盘点经销商被淘汰或者成功的规律

2019-08-28 14:06:27 http://www.zpghk.club/ 责任编辑: 张伟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途?

中华地板网】在市场?#38382;?#19968;片大好的时候,只要经销商开店,能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的。

可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途?

经销商(图片来源网络,侵删)

规律一:九种即将被淘汰的经销商

1、等厂家支?#20013;?/p>

这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人?#20445;?#19981;给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑?#27426;!?#21378;家支持”是他的关键词。

2、甩手掌柜型

诸事?#36824;?#30340;甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱?#20445;?#24066;场已经无可救药。

3、天上掉馅饼型

从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天。老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语?#28304;?#27719;信号。只知道自己唉声?#37202;?#19981;知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任?#38382;?#24773;都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做。人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一?#26234;?/p>

6、重心易偏离型

总是在寻找新欢,?#36153;?#26032;的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题。所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

7、光说不练型

这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符?#19979;?#36753;和常理,说了很多?#25105;?#35828;了很多年,但是执行起来的真的?#27426;啵?#21363;使是行动了只是试探的?#25490;?#19968;毛一下就立刻停止了。没有任何效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的。但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我?#21069;?#20135;品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?

9、思路混乱型

其实经销商他连杂乱的思路都没有,而?#21069;?#38543;市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就?#20302;?#30340;记录下来回来?#23548;?#36807;程中也不需要?#25512;?#20182;人协商,一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人?#20302;ǎ?#20174;而真正了解顾客的需求。

规律二:九种最有前途的经销商

1、组建销售团?#26377;?/p>

一流的经销商建队伍,扩规模,做营销,搞策略;三流的经销商选品牌看价格,卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损?#27169;?#26356;不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型

他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施?#21019;?#25104;自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、营销动作层出不穷型

他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一?#24418;?#32469;着市场,客户而行动。走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己?#19988;荒度?#20998;地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

我对新闻-新闻编辑02?#34892;?#36259;

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