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家居零售巨头涌向“下沉市场”谋求新增长?

2019-08-29 15:28:30 http://www.zpghk.club/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数: 手机访问 中华地板网

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家居零售大牌们的下沉,让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹,但到最后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼,还是一闪而过的过客,有待观察,毕竟短时间的扩张速度并不能代表一切。

中华地板网】2019年上半年,拼多多日活用户高达4.18亿,超过京东的3.05亿,市值一度达到318.4亿美元,几乎与京东的319.7亿美元不相上下。

拼多多的成功,让一个商业传奇诞生,也刺激着整个商业世界的神经,它撕开的口子居然是蕴藏如此丰富石油的大油田。

加之于从2018年开始,那些长期将目光锁定在一二线高净值人群身上的商家们感受到无比艰难的市场下行压力,原来根?#31350;?#19981;起拼多多这种赚小钱模式的商业天才们,开始摩拳擦掌,去农村吧,抢小弟的饭碗!

家居

(图片来源网络,侵删)

在中国家居零售领域,市场是高度分散的。第一阵营是三大巨头:红星美凯龙、居然之家和月星家居。

第二第三阵营,就被各个地方性的连锁卖场所分割,例如湖北的?#36153;?#36798;,山西的黎氏阁,江苏的弘阳、金盛,山东的银座等等。

家居零售卖场不被主流所关注的主要原因有两点:第一点,消费的频次太低,导致客群流量不高,所以他们并不能像百货或超市那样更加高频地被大众所关注;

第二点,历经三十多年的发展,当互联网浪潮来袭的时候,线上冲击对他们影响不大。消费者很难在线上实现对家具建材类商品的消?#36873;?/p>

但是,好日子也不是一成不变的,进入2017年之后,当整个宏观经济进入了一个低增长通道,房地产的?#25307;?#38656;求大幅度降低,家居家装就面临着繁华过后的落寞和无奈。

对巨头们?#27492;担?#23478;居零售企业正在演化着一些“小趋势?#20445;?#32780;小趋势是影响趋势的趋势,这让他们开始警觉。

?#28909;?#35828;,整屋定制模式的出现,打通了家装从建材到家具的一体化整合;精装房的大量交付进一步瓜?#33267;?#38646;售卖场的市场份额;

严选平台,包括宜家商城等加大了简约标准化家居类产品在线上的运营力度,赢得了大量年轻消费者的?#19981;丁?/p>

如此等等一系列?#35851;?#21270;,让身处一线的家居流量霸主们面临压力,也开?#20960;谋洹?/p>

家居零售可以说是房地产零售的“影子”。而房地产是整个宏观经济当中?#33322;?#27700;暖鸭先知的那一群“鸭”。

当一二线城市的房地产发展速度放缓的时候,345线城市成为广阔天地,而家居零售企业则如影随形,早早便开始向345线城市深耕拓展。

早在2015年,红星美凯龙就提出,大量发展可租面积3万方以下的“迷你茂”?#38382;劍?#28145;耕乡镇级市场。

据不完全统计,截止到2018年底,红星美凯龙在全国将近半数的商场位于三四线城市。

而其内部数据显示,未来三到五年内,已经签约或者意向签约的商场,在市县级市场的,数量会超过300家。

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